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巧借通关“秘笈“,衣柜代理商强化市场竞争力

发布日期:2019年11月14日 来源:本站原创 【字体: 】 浏览次数:

衣柜产品作为生活必需品,具有巨大的市场发展潜力,吸引了众多代理商加入。代理商作为厂家和消费者之间的桥梁,发挥着重要的作用。作为品牌和产品的推广者,代理商的盈利能力与其经营理念密切相关。衣柜市场上有许多代理商。为了在竞争中获得优势,代理商仍然需要持有有利的武器。

攻击武器:品牌

早期的市场调研报告指出,市场上多达67%的衣柜代理商愿意做品牌专卖,而只有33%的代理商愿意选择品牌经销,这表明代理商对衣柜品牌有很强的认知度。同时,业内人士也指出,大品牌更容易培养高质量的代理商,因为它们对代理商的培训更全面。

“正如所谓的好品牌会带来好名声一样,好品牌不仅能帮助我们迅速在市场上站稳脚跟,还有助于提高我们在市场上的竞争力。”高级代理商刘先生说。“我们代理商的大部分业绩来自于老顾客的介绍,这些顾客记得的不是我们,而是品牌,所以代理商应该选择品牌的攻击武器。”刘先生解释道。

防御武器:客户忠诚度

根据调查,近30%的代理商认为衣柜不是快消品。一般来说,消费者在购买后的十年或更长时间内可能不会进行二次购买。似乎没有必要建立忠诚。对此,业内专家解释说,消费者忠诚度不仅来自二次购买,还可以通过推荐衣柜品牌的亲友来表达。如果消费者对品牌有足够的忠诚度,就会影响他们周围的许多消费者购买产品。因此,衣柜代理商必须首先了解客户,知道客户真正想要什么,并帮助客户解决实际问题。其次,代理商应该与客户建立关系。代理商应该在日常交流中与消费者建立关系小组。代理商一旦与客户保持长期良好的关系,就可以实现厂家的二次销售和长期销售。最后,有必要做好售后服务工作。

功夫秘笈:厂家全面实施的扶持政策

为了培养高素质的代理商,除了“武器”,功夫技巧也是代理商在市场竞争中不可或缺的帮助。什么是“功夫秘笈”?代理商刘先生认为,这是厂家全面实施的扶持政策。“其实,一开始我对衣柜店并不熟悉。加入后,总部经常在我开始使用之前给我培训。刘说,“为了更好地销售我们的产品,总部不仅给我们分析消费者的购物思想,还根据相关情况制定销售策略,并对我们进行相关销售知识和技能的培训。当顾客来商店购买时,我们可以使用这套销售技巧轻松地与顾客达成合作协议。“

如果代理商想成为行业的“领导者”,他们必须经过很多考验,坚持诚信经营,不断提高自己,才能最终成为“金钟罩铁布衫”。


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