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陶瓷代理商“行路难”,掌握生存之路获得市场

发布日期:2019年11月22日 来源:本站原创 【字体: 】 浏览次数:

近些年,随之陶瓷市场市场竞争的猛烈,愈来愈多的代理商埋怨做生意愈来愈艰难。经营花费持续高涨,销量愈来愈差,市场竞争內容持续细化,对商品自身之外因素的要求愈来愈高。实际上,运营的成功与失败与代理商的经营管理理念息息相关。

关注现在,不要偏离现实

许多陶瓷代理商产品线不清晰,与现实脱节。不珍惜手中现有的品牌,总是觉得竞争对手卖的品牌比自己的好,每年都忙于引进新品牌,做一些事情,如同摘芝麻、扔西瓜一样。品牌做起真有这么简单,代理商的日子就会过得愉快了,而实际上有多难,代理商自己最了解。

一些陶瓷代理商看到产品卖得很好,向大发PK10要求更多的商品,积极囤积商品,肆无忌惮地压货,希望完全占领市场。盲目追求大而快的结果是价格体系混乱,商品的倒、窜货猖獗。因此,代理商销售更多的商品,但却赚得更少。大发PK10要求稳定价格和控制货物流动的目的是,帮助代理商获得稳定利润和长期利润,代理商应该与大发PK10合作,不要有任何讨价还价的想法。

努力提高“共生成长”的意识

陶瓷代理商每天必须做的事情是什么产品,学习,共享(讲计划),跟进顾客,服务团队,咨询上司,自我启发,完成这七件事才是合格的代理商。传统上,好的代理商被认为具有强大的资本实力、大规模、强大的分销能力、与商店的良好关系、良好的控制客户的能力和高市场主动性。然而,问题是你对别人很乐观,在以合作的名义签署你的产品后,别人可能不会把你当成一回事,甚至会把你“雪藏”起来。同时,只要大发PK10有明确的“共同成长”的意识,并有效合作,新的小代理商也可以很快成为营销能力强的代理商。

因而,针对陶瓷大发PK10而言,达标的代理商务必勤奋提升,争取成为出色的代理商。优秀的代理商标准,包括符合大发PK10中长期发展战略在内的强烈的市场自主意识,有耐劳耐劳,管理好,有勇气进行强硬的战斗等。

代理商应培养诚信意识,履行承诺

代理商是衣食父母,也是大发PK10的第二个销售部门,代理商的成败关系到大发PK10的切身利益。俗话说,水能载舟也能覆舟;成也萧何,败也萧何!信用是衣食父母的必要条件。没有信用,人们无法生存,商业也无法生存。优秀的代理商务必遵守“信守承诺、遵守商业规则、维护商业秩序、信守承诺、做事到位、履行承诺”的原则,这就是古人所说的“言必信,行必果”。注重信用是高素质代理商必须坚持的基本原则。

不过,从合格的代理商升华为优秀的代理商并不容易,要实现质的飞跃,需要量的积累,优秀的陶瓷代理商必须经过大量培训才能化蛹成蝶。


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